WFDB新闻

钻石行业需要自救

2016-02-24

 
下周,在以色列(2月14日至18日)举行的国际钻石周之际,以色列钻石交易所将举办钻石市场小组,Marc Lieberherr作为世界钻石马克基金会主席(WDM),代表钻石生产商协会(DPA)、珠宝商的明星,Stephen Webster和世界钻石理事会常务理事 Patricia Syvrud一起参与讨论。 
我热切地期待着该小组是一个很好的桥梁听到DPA和WDM对通用的钻石促销和广告活动取得什么进展,以及这些组织打算同步他们的活动,与其他各方合作,播放一个关于钻石的正面的讯息给最终消费者。
从多种行业领袖的发言来看,我们中的一些人似乎又回到过去,希望DPA学习De Beers钻石行业自身的设备。近十年半前的时间,希望10家钻石生产商的新联盟将提高和每年投掷2亿美元,如同De Beers在它的垄断鼎盛时期,同时缓解钻石供应管道,特别是B2B钻石工业和贸易,负责一般钻石市场,促销和广告的责任。
是什么样的机会能让DPA改善这众所周知的萧条呢?在我看来,机会接近于零。
我们都知道,De Beers放弃了钻石消费市场的托管人角色,因为它失去了控制和支配毛钻市场的主导地位,并与它的利益驱动着钻石和钻石首饰消费者的兴趣。相反,它决定投资自己的品牌,Forevermark™。随着约35%的毛钻市场份额,De Beers仍然是一个大的、有影响力的制片人,但要与 Alrosa、Rio Tinto、Dominion和一连串更小的生产商共享这份额。
DPA,无论如何,不是鉴定一般钻石市场和推广需要的组织,这是钻石业和贸易本身了解需要做什么。大约三年前,钻石交易所世界联合会(WFDB)决定需要自己处理事情,从而支持了一批创业交易所的总统设计了一个崭露头角的计划,试图推出针对一般钻石的计划推广给消费者。
集团很快意识到,那些最需要它的帮助是零售珠宝商,他们是最终出售钻石和钻石珠宝给消费者。在2013年,WFDB批准了一个单独的,独立的实体的形成,被称为世界钻石马克基金会(WDM),制定战略和实际计划提供零售珠宝商定制钻石的营销套餐,包括促销手段和广告,这些将帮助这些零售商重燃消费者对钻石的消费欲望。
继WDM运行了首批试点项目在阿联酋地区的零售商后,进行钻石市场营销和零售珠宝商教育课程,并在欧洲贸易展上举行了第一次介绍研讨会,生产商知道他们不能再落于后面。
当然,作为钻石业和贸易从未针对其产品在零售和消费市场采取任何战略、实施或经济责任,关于它这样做的能力有很多质疑的声音。资金的收集目标是可以达到的,但比不上在矿工心目中的合法商业利益,这并不等同于生产商和经销商的需要。 
在这方面,主要的中心和交易所的作用是至关重要的。组织,是形成市场钻石的第一步,像印度的宝石和珠宝推广委员会(GJEPC)、安特卫普世界钻石中心(AWDC)和以色列钻石研究所(IDI)需要搁置他们的竞争和奉献相当一部分收入接连通用营销任务,这需要交易所和交易所会员配合 。
WDM已制定并开始实施从行业零售终端和从外部服务提供商筹款,这项工作将继续进行。不久,矿工会经过DPA和零售商,由WDM领导,将有资金。如果中游产业不跟随,其市场份额和盈利能力将进一步萎缩。
我们对奢侈品行业有不同的细分,在很久之前就制定出合理的支出推广比例。它执行地很好和供应链的每个环节都得到积极参与。通常情况下,对于价值高的物品,促销费用由批发价格的百分之五至百分之十构成。考虑到75%的平均零售加价和价值60B的总钻石珠宝市场的基础上,百分之五的批发价格促销支出将产生一个超过15亿美元的预算,几乎所有是花费在个人品牌推广和专卖店改进上。精明的策略和行业机构之间的密切合作可以分流掉部分资金,这些一般的钻石推广会有矿工,制造商和批发商的参与。 
 
因此,我希望在即将到来的国际钻石一周,这个行业可以揭示许多营销和促销机会给等待我们的下游市场。
 

 

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