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林强总裁为香港钻石总会年刊撰文

2016-02-24上海钻石交易所

                                              開採龐大商機
 
 
經過數十年急速的經濟增長,中國的中產階層日趨壯大,因手頭寬裕,加強了他們購買鑽石首飾的意欲, 亦意味著鑽飾市場具有相當龐大的潛力,商機無限上海鑽石交易所是內地唯一的鑽石進出口平台,也是香港鑽石商開拓內地市場機會的橋樑
 
有效平台
上海鑽石交易所作為中國內地唯一的鑽石進出口交易平台。自2000年成立以來,得到了香港鑽石界的大力支持,並與香港鑽石總會建立了長期密切的戰略合作關係,在香港鑽石商開拓日益增長的中國鑽石市場的過程中,發揮了重要的橋樑和紐帶作用。
現時,平均每年通過上海鑽石交易所進入中國市場的成品鑽石中,有將近50%的鑽石是從香港進口的;在上海鑽交所目前381家企業會員中,香港鑽石商的比例約為25%
上海鑽石交易所作為類似保稅區性質的海關特殊監管區,鑽石無論從國外進入上海鑽交所,還是從上海鑽交所出到國外,都是免稅的,長期以來香港鑽石商一直把上海鑽交所作為進入內地市場的一級平台。作為上海鑽交所會員的另一重要優勢,是享有專門的鑽石優惠稅收政策,並可利用上海鑽交所提供的現代完備的設施、一流的安全保障和一站式服務與香港進行暢通對接,從而保證港商在內地交易和辦公的順利開展。
 
建立全球供應鏈
上海鑽交所也推出多項積極政策,促進與國外鑽石生產商的關係。目前,通過上海鑽交所進入中國的毛坯鑽石獲免除關稅和進口增值稅。就稅收政策而言,在全球行業範圍內已是最為優惠的。根據金伯利進程的官方統計,2014年中國進口的毛坯鑽石約為28億美元,其中絕大部分應當是加工貿易項下的進口需要,一般貿易的比例較少。
    近年來隨著中國企業在非洲等地的大量投資,在礦產資源包括鑽石資源的獲得取得了較大進展,這些企業正通過加入上海鑽交所會員,或者通過加強與上海鑽交所的合作,尋求通過上海鑽交所的平台,為內地鑽石加工產業提供更直接和便捷的獲取毛鑽的管道。
 
前景通透
2015年以來,全球鑽石市場表現相對低迷,鑽石價格指數走低,各主要鑽石中心的交易資料都出現了不同程度下滑。內地鑽石批發業也受到影響,批發商不願意建立大量存貨,通過上海鑽交所的進口交易量相比去年下降了20%以上。但目前的市場暫時低迷,並不能夠改變內地鑽石市場長期的發展趨勢。參照上海鑽交所過去15年的交易增長曲線,儘管個別年份交易額出現波動,但整體仍然保持穩定的向上增長勢頭。中國的經濟仍然增長,居民收入水準不斷提高,市場規模在不斷擴大。根據每年超過1,000萬的新婚家庭,婚戒消費觀念在一線城市的高比例固化,以及二三線城市的鑽戒文化的普及提高等因素估算,目前的市場銷量仍有很大的增長空間。
另外,中國擁有全球最大的珠寶市場,單就目前的市場規模和人口相對於鑽石這樣一個小產業而言,只要鑽石行業在市場行銷和拓展上付出足夠努力,完全可以在珠寶市場的大蛋糕中佔據更大份額,實現鑽石銷售的大幅增長。然而在對內地鑽石市場前景保持樂觀的前提下,應注意到內地鑽石市場目前存在著大量低價競銷的情況,這種做法從長遠來講對鑽石市場的發展非常不利。受益於上世紀80年代末戴比爾斯對中國市場的有效推廣,內地鑽石市場價格一直保持平穩的增長。
 
打造高端形象
鑽石的高端形象和保值觀念,成為大量消費者購買和長期持有鑽石的心理保證,同時也是鑽石市場健康發展的基石。而目前的低價競銷作為一種市場短視行為如果沒有得到控制,會逐漸破壞鑽石長期以來在消費者心目中形成的價值認知,一旦整個市場對鑽石的形象和價值認知發生動搖,對整個鑽石行業的影響都將是巨大的。為了保證鑽石市場的健康發展,行業維持一個平穩增長的價格體系,加大廣告宣傳和行銷投入,不斷強化鑽石作為愛情象徵的形象魅力是必要一步
根據最新行業報告,2014年鑽飾行業的廣告支持開始逼近時裝行業的水平。雖然目前很難斷定這種趨勢是否會保持,但鑽石行業如果要保持競爭優勢,這的確是一個有必要維持的正面趨勢。
目前,內地市場愈來愈關注鑽石品牌的產品區別。擁有品牌信譽的鑽石通常在品質上能夠給買家更大的保證,反映到產品定價上具有一定優勢,銷量也有所增加。港商可以發揮其在品牌和管理上的優勢,加強廣告宣傳,強化在這一領域的優勢。
 
發掘新機
 
最後要注意的是,近年來內地二三線城市的鑽石市場份額增加較快,根據2015年的行業報告,2014年中國二三線城市的鑽石市場增長達到兩位數。但其對鑽石的價格和品質需求低於一線城市。港商可以據此對其在內地市場的經營策略進行適當調整,以適應市場的發展變化。再有就是隨著內地流動科技和網絡的快速發展,鑽石通過網絡手機通訊等電子手段進行銷售的比例不斷提高。傳統的店面銷售和電子網絡銷售相結合,已經成為鑽石批發業的明顯發展趨勢。

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